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产品：10元起投，年化收益13%-15%的类银行存款产品 推广人群：某4万级工厂普工 原因：经与工厂老总及人力部门充分沟通，该工厂员工年龄集中在两个区域，20-30岁，40-48岁。工厂提供食宿，员工一周工作6天半，员工工资3500-4500元。 目标：对该工厂区4万名员工进行线下推广，完成10%的注册转化。 通过蹲点调查，其中有5000左右员工会在员工食堂进餐，15000人在公司外小吃一条街进餐。所以共设置3个地推点，食堂门口，公司与小吃一条街的必经之路上，第三个点设置在一个超市门口（前期观察员工在吃完饭后该超市有700人次流量，且基层管理人员居多，占比60%） 推广方式：送小礼品，注册，发传单 准备工作完成，做等开工。 首日，注册500人，发放1000张传单，通常地推结束了，数据定格，500人注册，1000次曝光。但这有毛用？！我要的是最终的结果！结果！所以重新分解整个活动。 以食堂为例5000人流量涌来，小礼品吸引X人（以获得奖品数量算）转化率，获得奖品注册数Y（后台统计）转化率，体验金及真实标投资人数Z(后台统计)转化率，转化率A通过首日不同奖品领取数量调整第二天奖品类别，增加A。 由于必须注册才能拿奖品，所以B受A直接影响 但是问题来了，转化率C太低了，怎么办呢？ 讨论了半天，才找到关键点，直接影响C的是那张传单，但传单有多少人看我们不知道啊，突然想到翻垃圾桶不就知道了，员工吃过饭要继续上工，没用的东西肯定随手扔掉，所以只要看所有垃圾桶被扔掉的张数，就知道传单的内容他们感不感兴趣。 所以我就把厂区的35个垃圾桶翻了个遍！35个，我仍记忆犹新，两小时，翻出954张，只有46张没被扔掉。当晚回去检查了传单，发现问题：传单的内容突出的卖点均针对白领设置，传单是三页纸，信息实在太多回去后，用了一晚上，把三折页精简成了1张纸，打印，再开工。第二天发完传单，再掏垃圾桶，还是发1000张，879张被扔，回去再改！ 打扫卫生的大妈问我：你是新来的？打扫卫生不能这么干，孩子。5天后，再翻垃圾桶，降为456张，有544张没被扔！要知道第一天的时候，只有46张没被扔掉！掏了5天垃圾桶，传单留存率从0.46%转化为54.4%，掏垃圾桶功不可没。 而我们之前最关注的转化率C，则高出了公司同期线上活动3倍之多！（数值不便透露） 其实说这么多我只想表达，数据分析不是高不可攀，也不是坐在电脑前面算算EXCEL，数据有的时候按照常规途径不能得到，那就换个方式，比如掏垃圾桶。
如果哪条路走不通，就换条路，因为你的目标是到达终点，而不是走哪条路。 |
