|
投资人拒绝创业者的理由有很多，比如：市场规模太小（想象空间太小），目标用户群太小众，需求太小众频次太低，需求模糊，商业模式模糊，商业模式不成立，产品壁垒不够高，团队缺乏执行力，团队缺乏 xx 经验的人才，同质化产品过多竞争环境恶劣，市场需长时间培育，等等等等。
而摆在投资人心里的拒绝理由，则简单很多，总结一句话：“既然没有别的机构感兴趣，那我干嘛要投。” 融资是创业者的必修课。 通常投资人对项目的判断标准有两个：事靠谱 & 人靠谱。在此整理下过去以来跟各路投资人过招的体会，希望给同样在创业路上的小伙伴们一些参考（反面教训）。 1、啥叫事靠谱？投资人眼里的事靠谱，通常指的是： ① 所处行业的整体市场规模是增量的，即需求越来越多，蛋糕越来越大。 这个增量可能来自市场本身的增长，更多则是来自传统行业被互联网 / 移动互联网取代后的新经济（线上部分）的颠覆和增长。 所处行业的竞争情况，不能太激烈也不能太冷清。如果太激烈投资人就对创业者的实力没信心；太不激烈投资人会觉得创业者的眼光有问题。 ② 商业模式是否清晰：要简单，要轻，不能重。 当话题进入到 “怎么做” 的问题时，投资人通常希望团队有 “给我一根杠杆我能挑起整个地球” 这样的锋利切入点，总之团队规模越小越好，模式越简单粗暴越好。 谷歌苹果这样的神话，不但给无数屌丝创业者编织了一夜变土豪的美梦，也深深影响很多投资人评判商业模式的标准，毕竟，互联网的价值就在于取代厚重的传统模式，让信息对称需求对接，流程更有效率。 ③ 早期用户如何获取，即前期营销策略和流量获取渠道。 如果创业者做一个针对用户的产品，投资人最关心的是用户获取成本。投资人最喜欢的创业者是：创业者本人=目标用户，能切身处地的理解目标用户的需求，获取信息的途径和媒体，社交圈子和生活方式等，如果创业者本身就是 “圈子” 里的意见领袖那就更完美了。 种子用户群是奠定产品发展基调的重要一环，把握不准则意味着失败。所以当投资人抛出这个问题的时候，他们实际是想听听创业者对目标用户是否足够了解，是否有足够自信做出让他们拍手尖叫的产品。 ④ 最关键的问题：创业者能赚多少钱？ 遇到数字问题的时候可能免不了画饼，但切忌为了画大饼而画大饼，投资人不是傻子。 2、啥叫人靠谱？① 创始人及核心团队的资历背景 BAT总监级以上加分，有成功创业项目经历加分（连续创业者通常会加分，在职时做过靠谱产品的人也会加分），对目标市场的行业知识积累和扎根程度加分，当然海外背景等等也可以纳入实力的衡量范畴。 ② 创始人的自身修养，谈吐和社交能力。 产品经理的自身修养和逼格水准会决定产品的基因，用户受众，社区氛围，and everything else。投资人在当面见过创业者后，就能判断 “此人是否是做这件事的最佳人选”，气质决定产品的高度，气场决定领导力的强弱。 ③ 团队的管理和驾驭能力。 3、找投资一定要有气场每个机构有自己的投资风格，创业者见面之前不妨调研一下知己知彼。比如有些机构喜欢投海龟，有些喜欢赚快钱，有些的品位是硬伤，有些只跟风从来不领投，有些人傻钱多喜欢冒险，有些经常耍流氓擅长压价，有些只愿意把精力花在”the next billion dollar company” 上。 要始终记住投资人投资的目的不是为了实现你的理想，而是要能高回报的退出。另外，创业者不需要跟投资经理成为好朋友。 做完这些以后，还需要创业者有很好的融资心态。要有压不跨的自信和上佳的谈判技巧。其实只要创业者对自己有足够自信，谈判技巧随之而来，因为创业者的气场强大到让对方觉得你不是好欺负的，你也不是非他不可，才可能进入到真正的谈判状态。这也是投资人希望看到的创业者心态。 |
